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不可忽视的是，CRM在人员层面的采纳困境在早期初创企业中，人际关系推动交易进展。而团队往往倾向于使用最顺手的工具：电子表格、邮件链、私人笔记甚至凭记忆。
从实际案例来看，维护成本与购置成本之间的差异本质是感性认知，未能反映客观价值差距。企业有责任用确凿证据消除此类质疑。
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